Empezaron de cero: paid para vender ya, SEO para dejar de depender de él
No tenían nada montado. Paid para que entraran oportunidades desde el primer mes y SEO en paralelo para que sigan entrando el día que se apague la inversión.
Vendían bien por recomendación y por la agenda de los socios, pero esa vía tenía techo y ellos lo sabían. No había web que convirtiera, ni medición, ni un sitio donde aterrizaran los contactos. El riesgo de arrancar solo con paid era evidente: funciona desde el primer día, pero el día que dejas de pagar se acaba, y cuanto más creces con él más caro se vuelve depender de él. El riesgo de arrancar solo con SEO era el contrario: es lo único que sigue trayendo clientes cuando cierras el grifo, pero tarda meses en dar señales y no aguantaban ese silencio.
La intervención, paso a paso.
Definimos el mensaje y la propuesta de valor antes de gastar un euro en tráfico
Montamos web y landings pensadas para convertir, no para lucir
Instalamos medición y CRM desde el primer día, antes de encender campañas
Arrancamos paid acotado a las búsquedas de intención clara de compra
En paralelo, atacamos con contenido y SEO las mismas búsquedas que compraba el paid
Usamos los datos del paid para saber qué palabras merecían contenido propio
Montamos el circuito de leads: entra, se cualifica, se asigna y se persigue solo
En qué se tradujo.
Oportunidades entrando desde el primer mes gracias al paid
El contenido empezó a traer tráfico propio antes de acabar el arranque
El paid se usó también como laboratorio: qué mensaje funciona antes de escribirlo
A medida que el SEO sube, el coste de captación deja de depender de la inversión
Dejaron de crecer solo por recomendación y por la agenda de los socios
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